Блог

Опытный отдел продаж - как определить

На рынке услуг существует немало компаний, которые предлагают воспользоваться удаленным отделом продаж. Однако, проблема того, как узнать опытная компания перед вами или новичок можно узнать по нескольким признакам.

1.       Выполняются планы продаж
Попробуйте пообщаться с теми, кто уже воспользовался услугами данной компании или запросите данные о плане продаж у самой организации.

2.       В компании есть стандарты работы отдела продаж
В любом отделе продаж должен быть стандарт работы, которому следуют все его сотрудники. Если его нет, то можно смело говорить о том, что в компании происходит хаос – каждый сотрудник работает так, как считает нужным и правильным. Все это приводит к неудачам и снижению продаж.

3.       Большой штат сотрудников
Конечно, это достаточно условный показатель. Однако, если отдел продаж состоит из 1-2 сотрудников, то можно с уверенностью сказать, что они не способны организовать большой приток новых заявок, так как на переговоры с каждым клиентом нужно время, которого у них просто не хватает. В силу этого план продаж не может быть выполнен.

4.       Менеджеры и маркетологи работают как единый механизм
Задача маркетологов – создать постоянный приток новых заявок, которые менеджеры должны обрабатывать сразу. Если это процесс не налажен, то, в первую очередь, страдает бизнес клиента, а во вторую – многие заявки теряют свою актуальность, так как конкурент оказался быстрее.

5.       Отсутствует кадровая текучка
Опытный отдел продаж отличается от противоположного наличием сформированного, длительно работающего, сплоченного коллектива менеджеров и их руководителя. Если в компании все время менеджеры меняются или руководитель отдела продаж не задерживается надолго, то это говорит о том, что в компании либо не умеют подбирать кадры, либо проблема в самой компании, которая не соответствует статусу стабильной.
ГК «Синергия» обладает правильным отделом продаж, работающим на удаленке, где перевыполняется план продаж, маркетологи  и менеджеры работают слаженно, а коллектив успешно работает в одном и том же составе уже несколько лет. 
Made on
Tilda