1. Выполняются планы продаж
Попробуйте пообщаться с теми, кто уже воспользовался услугами данной компании или запросите данные о плане продаж у самой организации.
2. В компании есть стандарты работы отдела продаж
В любом отделе продаж должен быть стандарт работы, которому следуют все его сотрудники. Если его нет, то можно смело говорить о том, что в компании происходит хаос – каждый сотрудник работает так, как считает нужным и правильным. Все это приводит к неудачам и снижению продаж.
3. Большой штат сотрудников
Конечно, это достаточно условный показатель. Однако, если отдел продаж состоит из 1-2 сотрудников, то можно с уверенностью сказать, что они не способны организовать большой приток новых заявок, так как на переговоры с каждым клиентом нужно время, которого у них просто не хватает. В силу этого план продаж не может быть выполнен.
4. Менеджеры и маркетологи работают как единый механизм
Задача маркетологов – создать постоянный приток новых заявок, которые менеджеры должны обрабатывать сразу. Если это процесс не налажен, то, в первую очередь, страдает бизнес клиента, а во вторую – многие заявки теряют свою актуальность, так как конкурент оказался быстрее.
5. Отсутствует кадровая текучка
Опытный отдел продаж отличается от противоположного наличием сформированного, длительно работающего, сплоченного коллектива менеджеров и их руководителя. Если в компании все время менеджеры меняются или руководитель отдела продаж не задерживается надолго, то это говорит о том, что в компании либо не умеют подбирать кадры, либо проблема в самой компании, которая не соответствует статусу стабильной.
ГК «Синергия» обладает правильным отделом продаж, работающим на удаленке, где перевыполняется план продаж, маркетологи и менеджеры работают слаженно, а коллектив успешно работает в одном и том же составе уже несколько лет.
