Самый простой выход – обратиться к компании, предоставляющей услуги удаленного отдела продаж. У этого способа больше плюсов, чем минусов. О них и расскажем подробнее.
Преимущества удаленного отдела продаж
Любой бизнес мечтает получать прибыль при этом не отвечать за эффективность работы отдела продаж. С нами это возможно. Кроме этого, есть немало и других преимуществ:
· Сокращение бюджета на содержание штатных сотрудников
Давайте попробуем посчитать примерно. В среднем зарплата штатного менеджера составляет около 40000 руб. Однако, с этой суммы вам нужно сделать отчисления в ПФР, ФНС и ФСС. Эту сумму нужно умножить на то количество менеджеров по продажам, которое есть в штате. Например, их 3. Соответственно все вышеуказанные расходы умножаются на 3. При обращении в компанию с удаленным отделом продаж вы оплачиваете только сумму, указанную в договоре, которая значительно меньше штатных выплат.
· Снижение временных затрат на анализ работы вашего отдела продаж
Вспомните, сколько времени уходит на то, чтобы проанализировать работу каждого сотрудника и скорректировать ее. Эту обязанность берет на себя РОП удаленного отдела продаж. Вы получаете только результат в виде заключенных договоров и получения прибыли.
· Не нужно финансировать обучение отдела продаж
Как известно, именно обучение, постоянное повышение квалификации является одним из важных пунктов в развитии менеджера, а значит и увеличении количества продаж.
- Не нужно самостоятельно искать новых потенциальных клиентов
Недостатки отдела продаж
Из минусов удаленного отдела продаж стоит отметить:
· Регулярная коммуникация с руководителем отдела продаж (РОПом)
Ведь именно от вас он получает ту информацию, которую менеджеры будут транслировать на потенциальных клиентов. От того насколько тщательно, в полном объеме она будет предоставлена и будет зависеть успех заключенного договора. Тратить время на общение придется в любом случае. Однако, это все равно меньше, чем всю эту работу перекладывать на себя.
Вся работа удаленного отдела продаж основывается на положениях заключенного договора, где могут быть прописаны индивидуально созданные для вас пункты.
