Как делегировать продажи другому и зачем это делать

В условиях кризиса задача руководителя сохранить то положение, которое было до этого момента. Соответственно его силы должны быть направлены на стабилизацию положения в компании. Если директор до этого момента выполнял и функции руководителя отдела продаж, то сейчас самое время делегировать, то есть передать, свои полномочия другому лицу.

Этим человеком может быть как штатный сотрудник, так и отдел продаж на аутсорсе. В первом случае оптимизировать бюджет не получится, так как в штате появится еще один сотрудник, которому нужно будет также выплачивать зарплату, отпускные, больничные, а также обеспечить его отдельным рабочим местом. Во втором случае затраты на содержание отдела продаж сокращаются в два раза.

Однако, после решения передать продажи удаленному отделу, возникает ряд вопросов по этой самой передаче.

Подготовьте всю информацию о вашем продукте, услуге, который необходимо продавать. В этот объем входит:

каталог продукции
прайс
условия закупки
фото/видеоконтент, который будет использоваться для маркетингового продвижения продукта
особенности продукта

Подготовьте ваши пожелания в отношении продаж - желаемый объем, план продаж и прочее
Уточните информацию относительно процесса отгрузки - как этот момент организован в вашей компании.

Всего этого достаточно для ГК “Синергия”, которая готова взять на себя обязанности удаленного отдела продаж. Ваша задача - только предоставлять продукцию и отгружать ее.