1. Учитываем особенности поисковой системы
Поиск товаров на маркетплейсах не отличается от поисковой системы. Поэтому здесь также важно учитывать эти особенности:
- использовать ключевые запросы в заголовке и описании;
- выбираем правильные категории и подкатегории товара;
- используем упоминание маркетплейса в постах в соцсетях о товаре.
2. Уделяем внимание визуалу
Фото и видео товара – это то, как его будут воспринимать ваши клиенты. Именно от него зависит 50% успеха. Существует ряд секретов, которые при помощи визуала помогут увеличить продажи:
- товар соответствует действительности – фото сделано с разных ракурсов, с минимальной обработкой;
- качественный фон – он может быть не просто белый, но на нем можно указывать полезную информацию о товаре;
- наличие инфографики – сюда также можно добавить полезную информацию, которая бы стала решающей при покупке (дизайн, размеры, особенности и прочее).
3. Секрет работы с ценой
Неплохо зарекомендовал себя метод снижения цены на «новинки» с постепенным ее повышением. Это позволит достичь более высокого процента выкупа. Кроме того, участие в акциях, создаваемых самим маркетплейсом, также помогут увеличить продажи товаров.
4. Подробное описание
От того насколько грамотно заполнено поле «Описание» также зависит количество продаж. В этом блоке мы обычно указываем:
- пользу продукта;
- варианты использования;
- специфические особенности;
- комплектацию.
5. Наличие отзывов
Отзывы – это волшебная палочка, с помощью которой повышается положение карточки в поиске, а значит, вы опережаете конкурентов. Просите оставлять отзывы о товарах. Это позволит вам быстрее продвинуться в поиске.
Все эти рекомендации способны кардинально изменить ситуацию в отношении повышения продаж.
