Собственник бизнеса, который заинтересован в эффективной работе своих подчиненных, должен проводить анализ деятельности компании, и выявлять проблемы. Анализ работы отдела продаж – один из современных способов управления фирмы. Он необходим для полученных нужных сведений о работе менеджеров по реализации товаров и организации бизнеса в целом.

Результат анализа отдела продаж – понимание эффективности работы каждого сотрудника в отдельности и в коллективе в целом. В зависимости от ситуации определяются меры решения проблемы. Вот несколько разных вариантов:

• Поощрение сотрудника с помощью денежной премии;
• Повышение работника в должности;
• Дополнительное обучение, проведение тренингов;
• Корректировка работы менеджера по рекламе;
• Работа с клиентами;
• Повторное ознакомление с целями и задачами компании;
• Набор новых менеджеров

Компетентный анализ отдела продаж поможет начальнику своевременно выявить проблемы и принять меры по их решению. Также, важно, чтобы все работники предприятия серьёзно относились к выполнению оговоренных мер и легко адаптировались к их изменениям.

Отдел продаж является той частью предприятия, которая отвечает за реализацию продукции и контролирует норму продаж, чтобы предприятие могло получить доход даже при экстренных ситуациях. Аудит компании способствует сохранению такому режиму работы. Провести проверку можно самостоятельно с помощью классических способов или пригласить специалистов для проведения аудита. Независимо от выбора, результат проверки поспособствует реализации намеченных целей в реальные действия.

Анализ эффективности работы отдела продаж включает ряд важных показателей:

• Уровень продаж каждого работника;
• Количество новых заказчиков;
• Объем продаж всего отдела;
• Количество заказов от покупателей и сумма договора;
• Уровень продаж новым клиентам за конкретный период.