«Голодный» продавец = Большие продажи

Обращали ли Вы внимание на то, что когда у продавца есть большие ежемесячные траты или большая цель, то такие люди «фигачат» в разы больше, чем просто менеджеры без цели?

Если у продавца нет желания зарабатывать, то это приводит к:

а) отсутствию мотивации
б) выгоранию сотрудника и увольнению


Руководителю выгодно оставлять в компании только «голодных» менеджеров, менеджеров жаждущих денег! Но не спешите сразу выгонять продавцов, которые сбились с цели, им можно помочь обрести цель и жажду денег. Это будет выгодно Вам, как руководителю, потому что не придется заново нанимать и обучать сотрудника.

Поставить цель
Руководителю нужно поговорить с сотрудником и показать, что без цели жизнь не жизнь. Он может сотруднику помочь поставить цель, напомнить ему о его мечтах: «Ты хотел себе квартиру взять? Поехать отдохнуть в Европу? Давай посчитаем, сколько тебе нужно принести дохода для достижения этих целей». Лучше, если вы это визуализируете, например, нарисуйте на доске схему с четко прорисованными шагами, целями и сроками их достижения. Нужно, чтобы эта доска была постоянно у него перед глазами, чтобы он видел цель. У менеджера появится понимание, сколько ему нужно продать, для осуществления своих целей. Пусть менеджер каждую сделку ассоциирует со своей мечтой: колесом от автомобиля, путевкой в Европу, кухонным гарнитуром в новую квартиру и т.п. Результат будет зависеть от личного усердия.

Инструменты для обретения жажды денег:

Тест-драйв
Вы можете предложить сходить (можно даже вместе) на тест-драйв автомобиля, который ему нравится, пойти посмотреть квартиру, которую он хочет купить и т. п. Это поможет ему поверить, что он может этих целей достигать и у него после «тест-драйва» будет усиленное желание обладать этим предметом, усилится желание достичь цели еще быстрее. Окуните его в эту атмосферу, покажите доступность его цели.

Потратить все деньги
Чем больше тратишь, тем больше растет уровень необходимости. У людей с кредитами, ипотеками, оплатами частных садов, школ для своих детей, и т. п. в разы больше энтузиазма в работе, чем у людей без обязательств, они просто вынуждены зарабатывать больше, чтобы покрыть обязательства и осталось еще на «хотелки».

1. Набирать людей, которые хотят денег, у которых есть цели и они хотят расти.
2. Уже существующему менеджеру помочь обрести свою цель и жажду денег.

И так, для того чтобы увеличить прибыль необходимо:

Хотите мы поможем увеличить Ваши продажи?

Заполните форму и увеличьте Вашу прибыль!

e-mail: info@sinergiya.net
г.Ростов-на-Дону, ул. Города Волос, 6, офис 701